Overblog Seguir este blog
Administration Create my blog
15 agosto 2012 3 15 /08 /agosto /2012 06:00

http://www.eldiariofenix.com/sites/default/files/portada3-300x274.jpg

Hay muchos modos de liderar y muchos modos de entender el liderazgo que somos capaces de ejercer sobre otros, pero…¿cómo influye la condición de líder en las redes sociales?

Pues esto mismo es lo que muchos nos venimos preguntando después de lo aprendido y estudiado en el management, porque claro, no se puede aprender a ser un líder, pero si que se puede adquirir un estilo que nos permita catapultarnos como los perfectos a seguir.

Esto se basa en dos formas muy precisas, la comunicación y las relaciones, algo que gracias  a las redes sociales han cambiado muchos aspectos del líder común.

Hoy veremos los modos en los que influyen las redes sociales y las técnicas para fomentar un liderazgo ya adquirido pero en este caso a través de nuestra identidad digital.

 

  • A tener en cuenta

El líder se hace y el líder nace. Esto puede parecer contradictorio, pero nada mas lejos de la realidad.

  • Cuando hablo de que el líder se hace me refiero a su habilidad para comunicar, un buen líder, no solo se comunica bien sino que además, transmite emociones.

Me he topado con muchas personas a lo largo del camino que han provocado una emoción determinada en mi modo de actuar o que sencillamente han conseguido que me sienta bien, esto, querido amigo, es el mejor síntoma de que tienes delante a un líder en potencia. 

Esto es fácil de extrapolar a las redes sociales donde la comunicación es eje que da vida al uso que le damos a diario. 

  •  Así que para convertirte en un buen líder en las redes, debes aprender no sólo a comunicar de modo correcto sino a transmitir con tus palabras.
  • Mira en tus contactos y contempla como aquellos mas seguidos, comentados o aclamados, no solo escriben sino que además, transmiten. Yo creo y es mi opinión, que redes como twitter son fábricas de liderazgo ya que nos enseñan a transmitir con pocos caracteres, de hecho, creo que su éxito reside precisamente en esto ya que he llegado a leer tweets que han dicho mucho con muy pocas palabras.

 

Para el tema de las relaciones y en lo que concierne al liderazgo en este ámbito, vamos a alargarlo un poco mas en otro artículo, porque creo que el tema da para mucho.

Como siempre me despido esperando haber sido de ayuda 

Repost 0
15 mayo 2012 2 15 /05 /mayo /2012 18:47

http://1.bp.blogspot.com/-g8fGrxwf3qw/TwRxYmEbhKI/AAAAAAAAAuU/Oj_JT3ajNFM/s400/exito.jpg

El éxito en la vida personal o laboral es un objetivo muy común y como todos sabemos, se trata de un objetivo muy difícil.
Hoy vamos a ver algunos buenos hábitos que nos van a permitir caminar por la senda correcta hacia el éxito ya que este depende y mucho de la actitud del individuo que la persiga.
Para conseguir éxitos en nuestra vida en general debemos ser perseverantes, proactivos y en definitiva debemos mantenernos en una actitud positiva que nos permita avanzar en caso de encontrar obstáculos.

Hoy no pretendo dar la clave para un éxito rotundo, pero si, desde un punto de vista psicológico, dar unas pautas que permitan prepararnos para que el camino hacia el éxito sea lo mas favorable posible.
Hábitos que conducen hacia el éxito personal
Lo primero que debemos procurar es entendernos a nosotros mismos y adquirir habilidades que nos proporcionen resultados directos. Si somos capaces de obtener resultados personales, podremos extrapolarlos a situaciones laborales, personales y de felicidad adquirida.
  1. Definir objetivos y metas
Cada actividad que nos propongamos debe tener un objetivo definido. De hecho este es el sentido de este blog.
Dicho de otro modo, debemos dar sentido a lo que hacemos buscando metas a corto plazo y estableciendo nuevas metas una vez conseguidas las expectativas.
  1. Establecer prioridades
Trata de ver el objetivo y visualizar su cumplimiento. Una vez realizado esto, debemos organizar las tareas que entendemos hay que realizar, priorizando las necesidades.
Por ejemplo: Meta->  trabajar en dos meses.
Supongamos que estamos en paro y queremos encontrar un trabajo de hoy a dos meses vista…( Objetivo Definido-> encontrar trabajo)….( Meta -> firmar contrato laboral)
Bien, pues para ello es necesario efectuar una serie de tareas… actualizar el currículum, suscribirse a webs laborales, actualizar contactos, dedicar horas a buscar ofertas… etc
En esta fase, deberemos organizar un planing que permita la ejecución correcta de tareas a efectuar.
  1. La comunicación
Aprender a comunicarse es esencial para alcanzar el éxito en cualquier parcela, ya sea personal o profesional.
En el apartado B, hemos puesto un ejemplo laboral, no obstante se puede extrapolar a cualquier circunstancia. Ahora veamos, un hábito correcto para comunicarse de un modo efectivo.
Hay que aprender a comprender los mensajes de terceros y luego ocuparse de aprender a comunicar bien para ser comprendido.
El ser humano tiende a enfatizar demasiado en los mensajes que lanza sin tener en cuenta los que recibe. Por ello, es estrictamente necesario que tratemos de comprender lo que nos quieren decir, antes de  aventurarnos a dar respuestas a preguntas que no hemos entendido.
Es muy fácil conseguir resultados con un objetivo definido, aprendiendo a organizarnos personalmente las taréas y como no, con una comunicación fluida y entendible.
Os recomiendo la lectura del libro  "Los 7 hábitos dela gente altamente efectiva " de Stephen R. Covey, el cual resumen en este esquema algunos de los hábitos y resultados que se pueden obtener con las ejecuciones correctas.
http://2.bp.blogspot.com/-GLnh6ibwRQo/TwRwivP-RZI/AAAAAAAAAuI/lZdzCOaemH0/s640/habitos+para+el+exito.jpgCon esto me despido esperando haber sido de utilidad.
Repost 0
18 agosto 2011 4 18 /08 /agosto /2011 18:32

Para aumentar las ventas es esencial mantener motivados a las personas que hacen posible los ingresos, los comerciales. El aumento de incentivos en las empresas, responde a las necesidades de los trabajadores, que mediante sus contribuciones aumentan la productividad y por ende los beneficios. A continuación se muestran, los consejos aplicables a los sistemas de incentivos mas eficaces para aumentar las ventas en un departamento comercial.

El departamento de ventas

El departamento de ventas es el pilar de los ingresos de cualquier empresa que comercialice productos. El empresario, como tal, debe cuidar y mantener a aquellos empleados que le reportan mas beneficios y para ello, es necesario dar un plus a modo de incentivo, para garantizar la calidad del trabajo ejecutado.

Muchas empresas emplean algunos tipos de incentivos para empleados, poco eficaces o viables, lo que sin duda provoca un decremento de los ingresos.

Estos incrementos y pérdidas pueden venir porque éstos incentivos sean demasiado elevados, afectando a los ingresos netos de la empresa o bien porque sean tan bajos, que los empleados lo consideren demasiado bago como para tenerlos en cuenta.

Sea cual sea el problema, el objetivo de este artículo, es proponer incentivos para trabajadores, que permitan ganar mas a la empresa y al empleado con sus contribuciones.

Incentivos eficaces

Para elaborar un plan de incentivos para empleados, se debe tener en cuenta el beneficio que se obtiene de cada venta ejecutada, a fin, de poder establecer un margen de beneficio real.

Una vez, que se conoce el margen de beneficio de la venta, se puede aplicar el siguiente sistema de incentivos laborales, que es sin duda, uno de los mas usados, por las posibilidades que ofrece.

Ejemplo de programa de incentivos eficaces

A) Bolsa de compensación

Este tipo de incentivos, tienen un organigrama bastante sencillo.

1-Un porcentaje del beneficio de cada venta, se destina a esta bolsa de compensación.

Esto a nivel individual no es mucho, pero si se cuenta con un gran departamento de ventas, la bolsa puede ser realmente sustanciosa.

Con ello, también se incentiva al departamento entero, ya que a mayor venta, mayor valor económico tendrá la bolsa.

2-A nivel individual, se traza un valor en puntos a cada tipo de ventas. Si tomamos una empresa de seguros como ejemplo, pues 3 puntos por la venta de un todo riesgo y 1 punto por la venta de una póliza de terceros.

3-El agente, lleva contabilizados por puntos las ventas que hace.

4-A final de mes, se suman todos los puntos de los agentes y se realiza la siguiente fórmula, para dar un valor en euros a cada punto.

Formula-( Total de euros en la bolsa / total de puntos entre los agentes= valor en euros de 1 punto.)

El incentivo económico, será el resultado de la fórmula anterior, multiplicado por los puntos del agente individual.

Se trata de un sistema perfectamente adaptable a cualquier sector, además, es bastante gratificante para el empleado, ya que a mayor número de puntos, mayor ganancia.

 

Repost 0
21 julio 2011 4 21 /07 /julio /2011 07:37

En el artículo que se muestra a continuación, se aportan nociones básicas y útiles sobre derecho empresarial. Está enfocado a solventar las dudas frecuentes y de poca importancia, que se pueden dar en medio de transacciones en comercio o las relacionadas con dudas en el ordenamiento jurídico.

El derecho empresarial

A continuación se muestran algunas dudas frecuentes.

¿Qué es el derecho empresarial?

El derecho empresarial es la rama del derecho que regula la actividad empresarial de la empresa, que es el régimen conforme al cual pueden pagar sus impuestos todas las personas físicas que se dediquen a actividades tales como la agricultura, ganadería, industria y comercio.

Algunas nociones básicas de derechos y leyes mercantiles

Lo que se debe saber sobre el derecho empresarial es lo siguiente:

  • Es un derecho creado y desarrollado para resolver los conflictos y las actividades de los propios empresarios.
  • Es un derecho individual, que regula las relaciones entre particulares y por lo tanto deja en otro margen las relaciones jurídicas en las cuales los que intervienen son los poderes públicos.
  • Es un derecho consuetudinario, es decir, se basa en la tradición y en la costumbre que tienen los comerciantes desde hace siglos.
  • Al mismo tiempo que evolucionan las condiciones sociales y económicas el derecho empresarial debe de ir actualizándose para adaptarse, por lo tanto es un derecho progresivo.

Por ello, es necesario conocer el significado que define al derecho empresarial, de cualquier persona o comerciante.

Para aumentar los conocimientos técnicos en este campo, se ha elaborado además, una lista de consulta con el objetivo de ampliar las nociones básicas.

Organismos reguladores internacionales

¿Dónde actúa este derecho mercantil?

Es un derecho global, es decir, internacionalizado. Las relaciones son cada vez más internacionales por lo que este derecho ha tenido que adaptarse a estas condiciones, por ello, los distintos organismos han tenido que trabajar en unas normas comunes a nivel internacional.

¿Qué organismo regula el derecho de la empresa?

Existen Ucitral.org y Unidroit.org, que regulan las actividades empresariales a nivel internacional, aplicando así, las mismas leyes para todo el mundo.

Observación

Si la actividad se realiza dentro del mismo país con otra empresa de igual nacionalidad, se aplican las leyes nacionales, leyes que en España, presentan una notoria obsolescencia en muchos aspectos, en especial en materia de regulación societaria, en materia de contratación mercantil y en materia de navegación comercial.

Con estas nociones básicas, se pueden conocer los derechos del comerciante tanto en España, como fuera de ella, para un mayor control en cualquier acto mercantil, es recomendable contar con un profesional de doctorado en derecho.

dudas frecuentes
Repost 0
20 julio 2011 3 20 /07 /julio /2011 20:47

El secreto para aumentar la productividad de un director de ventas, reside de manera lógica en la propia persona a la que se le encomiendan dichas funciones. No obstante y para optimizar el rendimiento de un departamento de ventas, se han elaborado a continuación una serie de estrategias de organización de ventas, para optimizar el rendimiento

Algunos consejos

Existen algunos secretos para mejorar la dirección de ventas en la empresa y con ello obtener mas beneficios a bajo coste. Para ello existen unos secretos muy prácticos.

1- Mejorar la calidad del producto. Si el producto no es bueno hay que dotarlo de mejores insumos, hacerlos más durables, más eficientes y con un precio en relación a la calidad que se está vendiendo.

2 - Mejorar el servicio. El servicio al cliente es clave para que un producto mejore las ventas de la empresa. Mejorando la actitud hacia el cliente con amabilidad, rapidez y brindarle un trato personalizado hará que se cumpla este punto.

3- Bajos precios. Se utiliza habitualmente para incrementar las ventas. Se debe tener cuidado al utilizar esta estrategia ya que puede resultar también una bajada en los ingresos por el producto por lo que se debe rebajar el precio pero sin dejar de ganar enteros.

Esto no implica que se deba bajar la calidad del producto.

Ahora, se muestran algunos consejos en cuanto a productos y servicios, para maximizar el rendimiento, la calidad y los beneficios.

Mejorar aspectos como los productos y servicios

Hay otros factores como los productos, servicios y la publicidad, que pueden ser susceptibles de modificación por parte de la dirección de ventas.

El producto

  • Transformar el producto hasta la optimización es otro de los puntos que hará ganar ventas. Se le pueden aplicar nuevas características, funciones, utilidades, etc. o simplemente se le puede cambiar la presentación o el diseño y ser presentado como un nuevo producto.

Los servicios

  • Aumentar los servicios ofrecidos. Se pueden incluir la instalación del producto, el mantenimiento o dar mayor garantías. Poder pagarlo a plazos sin intereses, entrega gratuita del producto o tener una buena política de devoluciones.

La publicidad

  • Dar a conocer el producto que se quiera vender es muy importante para saber que vendemos. Para ello se puede publicitar en medios escritos, radio o sobre todo en internet.

Folletos, tarjetas o en ferias que promocionan productos relacionados. Aumentando la publicidad se aumentan las ventas ya que se da a conocer entre los consumidores mas potenciales.

Reunión con PECCA
Repost 0

Ana Pereira

  • ana.pereira
  • Hola soy Ana Pereira, actualmente comentarista y colaboradora especializada en economía, me considero una escritora aficionada,con un solo objetivo, el ser útil
  • Hola soy Ana Pereira, actualmente comentarista y colaboradora especializada en economía, me considero una escritora aficionada,con un solo objetivo, el ser útil

Buscar

Archivos